2024.01.23
邂逅春节好风景,原来酒旅商户可以更美

春节假期临近,中华大地上即将再次上演几十亿人次的大迁徙,旅游市场在“南北互换过年”游的推动下,也将迎来2024年的消费高峰。这个春节去哪里玩?看看抖音热榜,最近最火的当属哈尔滨和河南。哈尔滨宠粉无限,创下3天60亿的泼天富贵。尔滨火了,河南文旅急了,一天连发24条宣传视频,成功登上热搜。美男计、钻石的诱惑等接连安排上,真是杀疯了。山东、山西、四川等各地文旅局也已纷纷下场,喊麦神曲嗨起来,在抖音上疯狂卷起来。



从淄博的烧烤、榕江的村超、景德镇的无语菩萨,到当前的哈尔滨、河南文旅,抖音已经成为景区出圈的利器。全国有众多的酒店和景区景点,在旅游市场上的竞争也是相当激烈。首先,受地域限制,若无历史积淀和名声积累,知名度不高的景区,引流难。其次,产品同质化,如何打造差异化和独特性,有可晒可分享的东西。再者,旅游属于体验性商品,如何让客户拥有身临其境的临场感,吸引他们非来不可,也十分重要。让景区出圈走红,抖音有着丰富的经验,景区怎么才能运用好抖音,巨量本地推会是绝佳的工具。


巨量本地推作为抖音生活服务的一站式营销平台,拥有强大的广告投放能力,可以提供全方位的解决方案。通过短视频推门店、短视频推商品、直播推商品三大营销目标,可以实现门店获客、团购成单、抖音号涨粉等营销目的,让客流增加与生意增长,可以有效地解决酒店和景区景点在市场竞争中面临的三大痛点。



全域推广,突破自然流量瓶颈让更多的人看见


去一个地方,选择一个景点,热门和知名度通常是大家考量的一个重要指标,甚至是首要指标。景点知名度不够高,不够热,引流难,那么首先要解决的便是开源,打破流量的瓶颈,被更多的客户所看见和知晓。


全域推广是巨量本地推的一个重要功能,它在客户设定的既定的投入产出比(ROI)目标之下,帮助客户系统地打通自然流量和商业流量,从全局性出发,为客户引入更多和更高质量的客流量,进而提升直播的成交额(GMV)。简单来说,它可以帮助客户花更少的钱,从更广的范围,精准撬动更多更适合的客流量,是吸引客流,促进销售,让收入增长的绝佳工具。



东方盐湖城,坐落在江苏常州道教名山的金坛茅山脚下,处在了全国景区游最卷的区域-华东。它打造的“一观八院十家宿,廿馆百铺千间房”的逍遥仙镇。之前整体游客在35岁以上,为了实现“客群年轻化”, 盐湖城开始在抖音上通过“国风与汉服潮流”的内容策略,让景区整体客流年轻了10岁。春节旺季,东方盐湖城开始增加了自播与达播的频率,通过巨量本地推全域推广打通流量壁垒,目前直播预售量已占到总体销量的40%。承接这一波年轻流量,结合全域推广,东方盐湖城的名声正传播得更宽更广。



深圳野生动物园是一座集动物、森林、植物、科普等多种特色和观赏功能为一体的风景区,也是深圳唯一一个有着30多年历史的野生动物园。它很早便入局开启抖音直播运营,定期搭建特惠专场,并希望直播期间能在稳成本的条件下获得更多流量。


作为第一批报名使用巨量本地推全域推广景区的用户,深圳野生动物园经过30天的对比测试,园区日播GMV提升100%,ROI提升300%。



产品组合优化,打造差异化让看见的人有兴趣来


旅游在很大程度上就是吃喝玩乐。选择一个景点,总需要这个景点让人有所图,或是吃的东西,或是看的景,或是独特的体验等。为此商家在进行广告投放时,匹配的产品同样很重要,是不是有足够的吸引力。单一的产品容易同质化,无法体现独特性和竞争力,产品组合的优化是一个打造差异化的不错良方。



无锡拈花湾,以中国禅文化为主题的心灵度假目的地,有“东方禅意生活乐土,世界心灵度假花园”的美称。为实现淡季经营的提升,拈花湾依托淡季产品组合找到了有效配方。通过住宿+门票+食饮组合套餐,带来吃住玩一条龙服务,吸引了众多对此有兴趣的人,而且组合套餐货盘的利润率相比单一门票提升了5倍,经营利润得以增加。



内容优化,传递真实体验让有兴趣的人期待到来


有人调侃说旅行就是在从自己呆腻了地方去别人呆腻的地方,也有人说旅行是见天地、见众生、见自己。不论怎么说,旅行是感性的,是一种体验,想要的气氛有了,感觉对了,大概就是极好。为此酒旅商家在进行全域推广时,内容体验的真实性和氛围感极为重要。


深圳野生动物园选择在白天人流量高峰开播,氛围感满满。无锡拈花湾则发挥景区商家支持沉浸式体验的优势,采取园区走播+酒店内坐播的方式,帮助用户获取真实体验。所见即所得,让客户更放心下单,更期待到来。通过全域推广,拈花湾在直播团购支付GMV较未推广提升了10倍以上。


巨量本地推具有增加客流、提升销量和节省人力三大价值,以匹配酒旅、餐饮、婚摄等不同类型的商家。全域推广对酒旅商户的生意增长有着直观有效的拉动作用。它让酒旅商户突破地域限制,拥有更多更高质量的流量,触达更多的目标客户,同时依托产品和内容的优化构建了更强的竞争力。交易总额GMV提升,意味着收入增加了;投资回报率ROI提升,代表了利润增加了。巨量本地推为商户打通了一条高质量获客和获利的道路,让收入和利润双增长,生意越来越红火。


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